Chamar a atenção dos consumidores é uma coisa. Manter essa atenção e convertê-la em ação é onde reside o verdadeiro desafio para todos os profissionais de marketing. Aqui, Steven Baxter, fundador e CEO da empresa de sinalização digitalMandoe mídia,compartilha seus insights sobre o poder de combinar cor com movimento para capturar, sustentar e converter.
Sinalização digitaltornou-se rapidamente uma ferramenta essencial no marketing da marca, oferecendo uma alternativa económica, eficiente e dinâmica à sinalização impressa tradicional. Com estudos mostrando que os displays digitais podem aumentar as vendas médias em até 47%, não é surpresa que as empresas estejam adotando essa tecnologia.
A chave para maximizar o potencial de vendas reside na compreensão da psicologia por trás do que chama a atenção, sustenta o interesse e impulsiona a ação. Aqui está uma análise das táticas psicológicas que todo profissional de marketing deve aproveitar para criar sinalização digital de alto impacto que converta atenção em vendas.
O poder da cor
A cor não se trata apenas de estética. EmA psicologia de como o marketing chama nossa atenção, escritor, palestrante e professor da Hult International Business School e da Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonsugere que a cor é um gatilho psicológico que influencia a percepção e a tomada de decisões: “O cérebro é naturalmente inclinado a focar em objetos de alto contraste. Quer seja branco contra preto ou um objeto estático em meio ao movimento, o contraste garante que um elemento visual se destaque.” Esse insight é fundamental para a criação de sinalização digital que chame a atenção, especialmente em ambientes desordenados ou movimentados.
Cores diferentes evocam emoções distintas. O azul, por exemplo, está associado à confiança e estabilidade, o que o torna uma referência para instituições financeiras e marcas de saúde. O vermelho, por outro lado, sinaliza urgência e paixão, por isso é frequentemente usado em promoções de vendas e liquidações. Ao incorporar estrategicamente a cor, os profissionais de marketing podem alinhar a sua sinalização com a identidade da sua marca, ao mesmo tempo que orientam subtilmente as emoções do cliente.
Dicas práticas:
- Use cores de alto contraste para texto e planos de fundo para melhorar a legibilidade e a visibilidade.
- Combine as cores com as emoções ou ações que deseja evocar – azul para confiança, vermelho para urgência, verde para consciência ecológica.
Elaborando um apelo à ação forte
Uma placa visualmente atraente é importante, mas a beleza não impulsionará as vendas por si só. Toda excelente sinalização digital também deve ser otimizada para impulsionar a ação por meio de um excelente call to action (CTA). Uma mensagem vaga como “Ótima oferta de café hoje!” pode atrair alguma atenção, mas não será tão eficaz quanto uma declaração direta e acionável.
Um CTA forte deve ser claro, convincente e urgente. Uma abordagem eficaz é aproveitar o princípio da escassez. Em 4 maneiras de usar a escassez para persuadir e influenciar: como tornar uma escolha mais desejável ou atraente tornando-a escassa,Dr. Jeremy Nicholsonexplica que as táticas de escassez, como a percepção de falta de oferta, alta demanda e oportunidades únicas ou por tempo limitado, são algumas das formas mais eficazes de impulsionar a ação do cliente.
Ao criar um senso de urgência, popularidade ou exclusividade, os clientes ficam mais propensos a agir rapidamente, temendo perder algo. Por exemplo, um CTA como “Restam apenas cinco por esse preço – aja agora!” é muito mais atraente do que uma frase genérica como “Adquira o seu agora”.
Por mais importante que seja um CTA poderoso, é essencial não exagerar nas táticas de escassez. Uso excessivo regularmente de frases como “Apenas um dia!” pode levar ao ceticismo e diminuir a confiança em sua marca. A beleza da sinalização digital é sua flexibilidade – você pode atualizar facilmente os CTAs para refletir as mudanças em tempo real e manter a autenticidade.
Captar a atenção através do movimento
Do ponto de vista da ciência comportamental, o movimento muitas vezes indica perigo ou oportunidade potencial, por isso naturalmente chama a atenção. Dado que nossos cérebros estão programados dessa forma, o conteúdo dinâmico que integra vídeo, animação e outros efeitos é uma ferramenta incrivelmente poderosa para sinalização digital. Também explica por que a sinalização digital supera a sinalização tradicional em cada etapa.
A psicologia comportamental apoia isto, destacando como os elementos visuais em movimento não só captam a atenção, mas também melhoram a retenção, ao envolverem a preferência dos espectadores pela narrativa e pela ação. A incorporação de elementos animados, como rolagem de texto, videoclipes ou transições sutis, pode guiar efetivamente o olhar do cliente para as principais mensagens.
Isto pode parecer complicado, mas a verdade é que a sinalização digital é excelente por tornar isso fácil de fazer.Sinalização digitalAs ferramentas de IA permitem que as empresas incorporem uma variedade de efeitos diferentes que tornam suas exibições impossíveis de ignorar sem a necessidade de pagar designers gráficos caros. Esta capacidade de criar e alterar displays digitais em minutos também torna muito mais fácil ver o que funciona e o que não funciona, permitindo que as marcas refinem as suas mensagens ao longo do tempo e descubram exatamente o que chama a atenção dos clientes.
Como usar o movimento de forma eficaz:
- Concentre-se em movimentos suaves e intencionais, em vez de animações opressivas. Muito movimento pode distrair ou frustrar os espectadores.
- Use transições dinâmicas para enfatizar CTAs ou destacar ofertas especiais.
- Conte uma história com recursos visuais – as pessoas se lembram muito melhor das narrativas do que de fatos isolados.
Criar sinalização digital impactante é uma ciência e uma arte. Ao aproveitar táticas psicológicas, você pode elevar seu marketing para cativar clientes, moldar decisões e impulsionar vendas como nunca antes. Depois de dominar essas estratégias, você verá por que a sinalização impressa tradicional está rapidamente se tornando uma coisa do passado.
Horário da postagem: 12 de dezembro de 2024
